昨天我接到了陈总的电话。

他说在微信公众号上看了我们写的一些内容，觉得很真实，直觉告诉他钢中杰做的应该还不错。

于是他给我打来电话说是在南京有一万多平方的钢筋桁架楼承板项目，型号是TD3-90，让我配合报一个价格。

我处理完手头的事情，做了一份报价单发了过去，过了不一会儿，陈总给我发了一条信息问，这份TD3-90钢筋桁架楼承板报价有没有竞争力？

我的天呐，这个问题我怎么回答，这简直是困扰钢筋桁架楼承板行业的世纪性难题。

我为什么会这么觉得呢，因为这个问题不仅仅困扰着我，我曾经在朋友圈看到一位同行十分愤怒的发表过的一篇长文，题目为《论楼承板行业自杀性报价》。

大概意思就是讲在同样一个项目的报价中，他发现别人报出的价格比他的成本还要低，这使他百思不得其解，当他了解到背后的猫腻后，十分愤慨，发表文章谴责这种无底线的偷工减料行为。

其实这种问题早已经是见怪不怪了，楼承板行业是一个高度成熟的行业，在这种条件下厂家是很难通过优化管理、提高技术水平等手段来降低产品成本。

要想在激烈的市场竞争中杀出一条血路，Zui简单的突围方法就是偷工减料。

就拿钢筋桁架楼承板来说，钢筋我拉的细一点、底板镀锌含量用的低一点，这样是不是一平方又有几块钱的利润出来了，从而牺牲的是项目的安全性。

曾经有个项目经理跟我抱怨说，你们楼承板行业的乱象比地沟油还严重。我有时候甚至感觉到整个行业Zui悲剧的是价比三家，现在潜意识里是用价比三家，取代了货比三家。货不重要，价格Zui重要，都是死在比价上。

做比价的生意，没有一个成功，除非卖假货。因此，我一直在钢中杰传播这样一种理念：

（1）品质和服务是钢中杰的信仰和支柱；

（2）钢中杰严坚守货真价实的经营理念不要动摇，时间会给你答案；

（3）赚一些长久安心的钱；

值得一提的是，这种理念得到了越来越多的项目的认可，目前我们拥有4条钢筋桁架楼承板生产线，12000平方米厂房，同时供应着江苏17个项目，其中包括同济大学嘉定科创中心及工程教育项目、江苏大学电影院项目、中国花博会等多个重点建设项目。

我不能保证我们钢中杰的钢筋桁架楼承板报价十分具有竞争力，但我能保证的是，你一定不会吃亏和后悔。